"Kotwiczenie polega na kojarzeniu bodźców ze stanem emocjonalnym. Ten sposób programowania odkrył już Pawłow, który podawał psom jedzenie, jednocześnie dzwoniąc dzwonkiem. Na widok jedzenia psy zaczynały się ślinić. Po pewnym czasie Pawłow dzwonił dzwonkiem bez podawania jedzenia, wywołując identyczne ślinienie się psów, jak przy podawaniu pokarmu. Kotwicząc, można wpłynąć na podświadome reakcje fizjologiczne, łącznie z wydzielaniem hormonów odpowiedzialnych za poszczególne stany emocjonalne. Założenie kotwicy polega na skojarzeniu bodźca z aktualnym stanem emocjonalnym.
Można stosować wiele kotwic. Kotwicę dotykową (za każdym razem wzmacniamy pożądany efekt dotykiem, aż do wystąpienia sytuacji, kiedy sam dotyk spowoduje reakcję organizmu). Kotwicę dźwięku (jak Pawłow z dzwonkiem). Kotwicę kinestetyczną – kotwiczymy jakiś ruch. Znawcy coachingu i NLP twierdzą, że za pomocą kotwic można usunąć/wyleczyć wszystkie dolegliwości, ponieważ za wszystkie dolegliwości organizmu odpowiada umysł pozaświadomy, który, jeśli nauczył się specyficznej reakcji organizmu (np. choroby), będzie dążył do jej podtrzymywania. Tak więc „manipulowanie” umysłem nieświadomym powinno doprowadzić do wyleczenia jednostki lub pozbycia się kompleksu. Podobnie twierdzą behawioryści (Skinner, Watson, Pawłow), udowadniając, że to środowisko prowokuje jednostkę do odpowiednich zachowań, a więc manipulowanie środowiskiem powinno wpływać na jednostkę. Behawioryści twierdzą, że nie ma potrzeby uruchamiać ani silnej woli, ani jakichś innych zdolności jednostki w kierunku jej wyleczenia. Wystarczy wpływać na środowisko. Wystarczy wpływać na podświadomość.
Dobry coacher bądź wprawny trener NLP jest w stanie szybko usunąć wszelkiego rodzaju fobie i lęki. Oczywiście każdy psycholog kliniczny jest w stanie zrobić to samo. Krótkoterminowa terapia psychologiczna (Ericksonowska ) powinna trwać ok. kilku tygodni. W tym czasie psycholog będzie odwrażliwiał fobię, przyzwyczajając i oswajając za pomocą małych kroków jednostkę z obiektem powodującym tę fobię (pająki, węże, lęk wysokości, klaustrofobia, itp. ). Trenerzy NLP oraz trenerzy coachingu udowadniają, że to samo są w stanie zrobić już po jednej sesji.
Nic przecież jednak nie stoi na przeszkodzie, żeby zarówno trenerzy NLP, trenerzy couchingu, a w szczególności psychologowie pomagali swoim klientom oraz pacjentom, wykorzystując działanie kotwic."